合盘贷

【11月24日】真正丰满的人生,总是充满各种挑战与成就。

作者: 时间:2016/11/25 10:24:24 来源:



11月22日,合盘金融营销专员朱敏祺打破公司销售历史记录,创造单笔放款金额2600万的骄人战绩。

朱敏祺的选择,让人觉得充满好奇。当我们采访他的时候,中间断断续续的他在接听客户的电话,还很客气的一直在对我们说不好意思,我想这就是销售的态度,浑身充盈着客客气气的态度和面对微笑的接受我们的采访,顿时觉得打破历史纪录是实至名归。

 

在他五年前不羁抉择销售岗位的背后,往往带着耐人寻味的深思。

 

见到朱敏祺,那亲切谦和的绅士风度,以及作为销售菁英的行事风格,不得不引起关注,而这种圆润与反转或许是解开迷惑的某种暗示。不过,猜测还要从他的深入采访开始说起,了解一个人,还要从他的过往中寻根见底。


领导评价:敏祺平时工作很认真尽心,进件也蛮多,虽然很多进单都被拒了,但是能尽快调整好心态,愈挫愈勇,富有拼搏精神。

工作中的朱敏祺


人物专访:朱敏祺

你在合盘贷金融工作有多久了?
三年了,我2014年加入的公司。之前两年一直做着信贷销售,来到合盘金融后,随着公司发展变化,有了机会从信贷业转向接触房抵业务销售。

 

签下这笔订单的过程顺利吗?
不能说容易,单子谈了有半个多月。当时客户的房子抵押成交价是在3800-3900万,以这样的估价只能贷到2300万,但是客户因为资金需要,坚持贷2600万,我前后跟客户和公司两边沟通了很多次。总的来说,有客户给的机会,有公司给予的支持配合,最后才能顺利完成。

 


朱敏祺在办公室接受专访
 

根据以往经验你觉得怎样才能做好销售?
我一直觉得态度和自己的心态很重要,销售人员注定要和不同的人打交道,我理解每个人都有自己的难处和需求。像公司的风控很严,我每个月进件十多个,有很多批不下来。但我知道风控有自己的专业标准,所以不会因为影响成交量就否定他们的工作。工作相互配合,有问题先沟通,这样也提高了工作质量。对客户真的需要服务至上的价值观理念,多为客户着想,为客户多带来利润,业绩也不会难做。渠道上,最重要的是诚信,利润最大化的给经纪人,才能有更多的合作机会。这其中我坚持心态要好,以交朋友的心态来做,先把单子做好是关键。

 你在工作中一直是很敬业的吗?
在销售里想要有好的业绩,必然要辛苦,要保持敬业的。我每天早上很早到公司,拜访完客户,一般9点回家。最晚有一次,因为合同出了问题,上门与客户沟通到晚上11点,耐心细致的向客户解释,才把问题解决让客户重新签订合同。

 

听说你最近又会有打破自己记录的业绩,你现在的心态是怎样的呢?
平常心就好,我之前破过团队销售记录、个人记录、门店记录。我就是一直比较拼得那一种,只要努力了收获其实是顺其自然的事情。
 

对明年的工作有什么计划吗?
明年打算带团队了。我之前做团队经理,与带过的成员都还保持联系,关系也很好。看着他们现在在销售上做得很优秀,我就特别开心。但目前单子太多,做管理时间上兼顾不过来。明年会调整,把团队发展起来,把我学到的经验分享给团队。一个人始终是做不过团队的,我希望能给客户更好的口碑,通过团队的努力,能使合盘发展成行业领头羊。
 

你有什么话想要对公司说的吗?
必须要说很感谢我的领导晓丽总,因为年龄相仿,他很理解我,也一直很关照我。还有感谢公司的人性化,在这里给了我很多机会和学习的地方,包括其他同事对我都很好,也感谢他们关心我,我也希望能多多帮助他们。很高兴的是我觉得自己没有让公司让大家失望。

 

公司一直训导企业价值观,这对你有什么影响吗?
我觉得公司的企业价值观很正确,尤其是“真诚”。也是由于我性格的关系,比较喜欢直来直去,生活里无论对家人、朋友、同事、客户,我觉得都要做到真诚。

  

你对家人有什么想说的呢?
其实感觉自己很对不起父亲,我是单亲家庭出来的,他把我养大,但我觉得自己没有很好地回报他。他现在66岁了,年纪也大了,还好身体很健康。我儿子现在一岁半,真的是自己做了父亲才知道他的不容易。我现在也要好好努力,一切为了儿子,为了家庭变得更好。

 


生活中的朱敏祺与家人在一起幸福满满


你的工作和家庭能够平衡吗?
目前平衡的很好,我每次回家第一件事就是抱儿子,陪他做游戏,我特别自豪的就是,儿子每早6点醒后,吃的第一顿饭、换的第一次尿布都是我做的,然后我才会满足的出门上班。今年带着家人去了香港澳门深圳以及三亚旅游,给家里的梦想也都完成了。我坚持该玩的时候好好玩,尤其是与家人在一起时,该工作时也要拿出200%的努力去工作。
 

新年将近,对公司和家人有什么新的期许吗?
祝愿公司能够蒸蒸日上,在将来的发展路上更加顺利。我也会继续用200%的努力为公司创造更多的利润。对家人感觉很美满,只希望儿子健康、父亲长命百岁、老婆越来越漂亮。之前生活较苦,现在安稳就好。
 


结尾:回眸过往人生,就像一条江河,难以在河的源头思考它最终汇入大海时的气势,难以自以为是的预知它奔腾不息的过往。人所做的就是,乘着流动的河水,秉持生命之力流向平原、峡谷和瀑布,或许这条江河汇入大海之时,你可以很欣慰的告诉自己:“我的人生是有意义的,无愧于工作和家人。”



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